特西格铁矿,你们只负责提供资源,这个战略合作伙伴负责提供资金用于购买设备。这样一来,你们可以获得设备,而罗冶方面则不需要接收铁矿石作为货款,岂不是两全其美?”
“战略合作伙伴?”卢拉姆心念一动,“冯先生能够给我们推荐一个合作方吗?”
“完全可以。”冯啸辰这回答应得非常爽快,“中国有许多家钢铁企业都有这样的投资能力,我愿意替卢拉姆先生去了解一下他们的意向。不过,既然是战略合作,有些合作条件恐怕就要事先确定下来,这样我也好向他们进行解释。”
“什么条件?”卢拉姆问道。
冯啸辰道:“第一,双方采取合股经营的方式,加贝以资源入股,中方以资金和技术入股,矿山的收益由双方按占股比例分配。”
“这是自然的。”
“第二,铁矿石的销售由双方共同负责,不过,在存在多个购买方的情况下,中国钢铁企业拥有采购的优先权。”
“这个嘛,呃……,原则上也是可以的。”
卢拉姆稍打了个沉,便答应了。他开始有些明白冯啸辰的用意了,所谓采购的优先权,就是说如果中国企业想要皮特西格铁矿的矿石,那么加贝方面必须予以保证。现在看来,这个条件有些多此一举的味道,因为皮特西格的铁矿石求着别人买都卖不出去,中国企业愿意购买,卢拉姆绝对是求之不得的。
但万一国际铁矿石市场出现一点风吹草动,澳大利亚、巴西等铁矿石大国打算卡中国的脖子,冯啸辰提出的这个优先权就非常有用了,它能够让中国拥有一个可行的备用矿石供应地,从而在铁矿石贸易争端中多一张底牌。
明白了对方的目的,卢拉姆的第一个念头是可以利用这一点与冯啸辰谈谈价,你如果不答应我的条件,我就不给你当备胎。可转念一想,他便放弃了这个想法,皮特西格铁矿储量还过得去,但产量并不高,算不上什么大铁矿,那点铁矿石供应也到不了能够左右国际市场的程度,冯啸辰能够把皮特西格铁矿当成一个备用供应地,算是看得起加贝,卢拉姆可不能给脸不要脸。
卢拉姆的那点感情波动,冯啸辰都看在眼里。他其实是做好了卢拉姆跟他谈条件的心理准备的,如果卢拉姆真要这样做,冯啸辰不介意直接端茶送客,让卢拉姆知道啥叫“弱国无外交”。还好,卢拉姆也算是个识时务者,几乎没有犹豫便答应了冯啸辰的要求,也就省得冯啸辰再和他打什么心理战了。
“第三,矿区所使用的设备,要优先采购中国产品,只有在中国无法提供此类设备的情况下,才能向其他国家采
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