肥技术引进圆满成功,罗翔飞便派出了王根基和冯啸辰前往日本,以感谢各家日本设备商的名义,探一探他们的口风,看看承揽外包业务的事情是否可行。
其实,罗翔飞最早安排的人选并不包括冯啸辰,因为冯啸辰已经不是重装办的干部,而是社科院的学生。不过,被罗翔飞选定的王根基坚决要求聘请冯啸辰作为“顾问”,与自己同去日本。罗翔飞无奈,只得在征求了冯啸辰的意见之后,让他陪着王根基出发了。
冯啸辰和王根基到日本之后,拜访的第一个对象是日本化工设备协会的副理事长乾贵武志,他也是这次大化肥引进项目的日方牵头人。在乾贵武志那里,冯啸辰没有透露自己的真实来意,而是与他云山雾罩地一通神侃。乾贵武志不明就里,即便是打起了十二分的精神避免泄漏什么机密,还是被冯啸辰探听到了时下日本化工设备企业的窘境。这种窘境其实也是冯啸辰事先就已经知道的,但听乾贵武志说起,他又多了一些直观印象,在这个基础上便形成了针对各家企业的游说策略。
“米内副总裁,我们是带着友谊前来和你洽谈合作事宜的。你们拥有技术,而我们拥有廉价的劳动力,我们双方的优势是互补的,合作前景十分远大。以200立米的合成塔为例,你们的设备造价是40万美元,其中材料费和人工费各占一半。如果交给中国企业来制造,材料费无法节省,但人工费可以节省80%以上,整台设备的造价能够下降40%,这将使你们的产品具有更强的市场竞争力。”
冯啸辰用温柔的语气叙述着,他的日语发音不是特别准确,但听起来似乎有一些魔力,让米内隆吉开始动心了。
冯啸辰说的合成塔,秋间会社过去也是分包给其他企业做的。承揽这项业务的,是日本的一家小企业,与秋间会社有着20多年的合作历史。可就在上个月,这家企业向秋间会社提出,希望能够把分包的价格上涨5%,以消除他们因为工人工资上升而增加的成本。
米内隆吉正在纠结于此事,因为他知道对方提出的要求是合理的。由于强大的日元升值预期,大量国际游资涌向日本,推高了日本的房价、股价,也带动了物价的上涨。工人是靠工资活命的,物价涨了,工人自然也就会要求工资提高,否则他们就没法活下去了。
但是,米内隆吉却没法立即答应对方的要求,因为一旦分包设备的价格上升了,成套设备的价格也就被提高。而现在国外客商已经是在抱怨价格过高了,秋间会社只是迫于成本压力无法降价,哪里还敢涨价呢?
冯啸辰的出现,可谓是在米内隆吉瞌睡的时候递上了一个松软芬芳的枕头,让他有一种扑上去
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