司,当然对我们是很有帮助的。”龙建平把自己的思绪收回来,说道:“不过,不知道包总能够为我们提供什么样的服务,是单纯把这些信息出售给我们,还是能够帮助我们联络上这些客户。”
包成明道:“我们提供的服务,主要还是后者吧。我们掌握的信息,有一些不太合适透露出去,这一点请龙厂长和各位领导理解。”
“嗯嗯,理解,理解。”众人都纷纷点头,心里说,你这小子到处打听人家的隐私,自己看看也就罢了,如果泄露出去,那可是缺八辈子德了。不过,手里攥着这些隐私,要做生意的确是比别人有更多的便利,在这一点上,罗冶的推销员恐怕还真是望尘莫及的。
“听冯处长说,贵厂目前最大的问题就是订货量不足。我们公司可以凭借自己的关系网帮你们联系一下业务,不过,这可能需要涉及到一些费用,就算是信息服务费好了。”包成明道。
“你们的收费标准是怎么算的?”水忠德问道。
包成明道:“我们有两种方式。一是我们帮你们接上关系,至于最终能不能谈成业务,就看你们自己的努力程度了。照这种方式,我们每联系一家客户的收费是8000元。”
“就接上一个关系,就收8000元?”简福民咂舌道,“我们和这17家露天矿都有来往,关系都是现成的,用不着你们帮着联系啊。”
包成明微微一笑,不吭声了。简福民看看龙建平,这才知道自己说了傻话。罗冶与这些露天矿有来往不假,可无法把自卸车推销出去,这种来往有什么意义呢?包成明既然说帮忙接上关系,自然不是原来那种公对公的关系,而是能够联系上一些私人关系,这对于销售是有很大帮助的。
不过,这也只是一种理想的情况,谁知道包成明介绍的私人关系可靠不可靠呢?罗冶现在已经处于等米下锅的状态了,没有时间去做进一步的联系。龙建平只是稍微打了个沉,便说道:“包总,你说下你们的第二种服务方式吧。”
“第二种方式,就是我们帮你们直接达成销售意向,未来根据你们实际销售的金额,提取业务费,对了,在我们这个行业中,叫作佣金。”包成明说道。
“提取什么标准呢?”龙建平问道。
包成明道:“这个要根据企业销售的产品情况来定。龙厂长,你们的150吨自卸车,一台的销售价格是多少?”
“出厂价是212万。”简福民替龙建平回答道。
这个数字,包成明其实已经从冯啸辰那里听到过了,他在此发问,只是为了撇清与冯啸辰的关系。听到简福民的回答,他装模作样地计算了一下,然后说道:“照这个价格,我们的标准是提取4%作为佣金。”
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